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如何打造更有销售力的营销套餐?

 

在我们的建站套餐设定过程中,一定要遵循以下这6个原则:原则一: 一定要有目标客户群体画像例如:“工业制造企业网络营销套餐”、“教育培训机构网络营销套餐”、“医疗卫生机构全网营销套餐”、“品牌全网营销套餐”等,每个都有明确的目标客户群体,定向的套餐更容易被定向的客户接受。原则二:套餐项目一定要覆盖网站相关的各个领域例如:域名、服务器、备案、设计、SEO、推广、品牌增信、服务运维、后期修改、特殊情况下的处理方案等,让客户觉得很专业,很完整。任何客户都希望花一次钱解决更多的问题,尤其是找专业人士或专业公司解决问题,而且项目写的多,费用写的细不怕,因为客户反而知道后期没有乱七八糟的费用。因为市面上很多公司是购买便宜,后期运营起来各种收费项目,开了几年的公司基本上都试过不止一家做的网站,因此想竞争就要有差异化。原则三:套餐中的用词要精准,要高大上例如“教育机构网站套餐”–“教育培训机构网络营销平台套餐”原则四:套餐中每个项目的价格要有收费项/免费项/赠送项这样能够让客户感受到真诚实惠,尤其是当你的赠送项在其他公司是收费项的时候,客户会更容易感受到诚意。原则五:套餐的原价和套餐价需要以一定的价差, 让客户感受到套餐价更优惠例如:“单独买牙刷10元,牙膏15,而牙刷+牙膏的套餐就只需要20元,看起来是省5元,但也可以写立省20%!”价差越大,客户越有感觉,但价差尽量不要超过总价的40%,避免客户认为价格水分太大。除非是有特殊节日时做活动,那么就需要有配套的销售话术来支撑这个价差。例如可以说这样的销售话术:“最近双十一,您也知道双十一各个公司都是冲量的,我们公司也一样,冲用户量,年底了我个人也冲刺全年新客户开户冠军,所以公司给了我一些特殊政策,只要客户量,不挣钱,所以这次价格才会这么便宜,平时价格都不会这么便宜的”。原则六: 根据客户的行业特性及需求特性设定套餐想通过营销套餐模式进行销售,先判断你当地的客户群体哪些比较多,哪些是你想吃掉的蛋糕,然后根据这些客户的行业特性及需求特性设定套餐,这样可以事半功倍,效果极好!假设我所在得广东省中山市古镇地区,是照明行业集中地区,而照明行业又可以分很多个类别。例如:工业照明、家用照明;LED灯、水晶灯;做灯具的、做灯具配件的;做产品的、做项目的;不同的群体都有不同的特征和诉求,因此可以拆分开来做套餐。比如你想抓住古镇的一些高端客户订单,那么就可以设定:“LED照明产品类营销推广解决方案”、“LED照明产品类网络营销平台营销套餐”“LED照明产品类网络营销平台数字化运营方案”等有针对性、高端、专业性的套餐或解决方案名称,方便客户将自己代入其中。以上就是今天云指建站的分享。如果想了解更多建站知识,欢迎wx搜索关注“云指建站”视频号。云指:05年成立,聚焦建站系统16年,目前我们涵盖了以下业务范围:响应式建站/企业私域建站/智能小程序/公众号商城/网站、商城定制……欢迎有志之士加入我们云指团队,共谋伟业!!!云指小程序【首年免费无限开】 https://xm.admin5.com/yunzhixcx/云指建站【5000元创业做代理】 https://xm.admin5.com/yunzhijianzhan/智应私域电商【让你更高效卖货、裂变用户】 https://xm.admin5.com/zywl/申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

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