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赴美上市 soul社交平台面临“灵魂拷问” Z世代的钱怎么赚?

 

文 / 韩宇出品 / 节点财经你知道95后、00后的年轻人都在玩什么吗?SOUL大概可以告诉你答案。但是,年轻人的生意好不好做,就要另当别论了。5月11日,社交平台SOUL向SEC提交招股书,申请在纳斯达克上市,股票代码“SSR”。这是继2014年MOMO登陆纳斯达克后,国内最有可能再次“上岸”的交友平台,消息一经曝光便引起多方关注。正如前辈MOMO在当年以“基于地理位置,通过多元化交流方式与附近的人建立联系”为特色那般,SOUL在社会新陈代谢加速的今天找到了“灵魂交友”的新卖点。灵魂能把现实照亮多远,是此次成败的关键所在。/ 01 /递送纳市招股书Gen Z交友靠有趣灵魂对于视互联网技术为安身立命之本的公司来说,用户增速与用户粘性的增加是重中之重,近几年SOUL在这两方面表现可圈可点,这也是其有登陆纳斯达克勇气的根基所在。这款2015年上线,2016年11月正式发布的软件,仅用了3年时间累计注册用户便突破了1亿大关,月活跃用户高达3000万。根据招股书显示,截至2021年一季度,SOUL月活用户继续攀升至3300万,日活用户910万,分别同比上涨109.0%和94.4%。不仅如此,得益于疫情期间“宅经济”发展的红利以及对标的用户群产品使用习惯的培养,目前用户日均使用时长40分钟,日平均打开软件24次,日均传递62条点对点消息。有人的地方总会有商机,商机盎然处则免不了闻风而动的资本金主。2016年成立至今,公司已经历了4轮大规模融资,根据PitchBook发布的数据显示,累计融资金额应已突破6000万美元。在目前的资本构成中,不乏五源资本、元生资本等知名投资机构。值得注意的是,腾讯甘心用49.9%的持股比例同25.7%的投票权做等价交换,同时允许创始人张璐以32%的持股比例掌控65%的话语权,撒手放权,愿意承受同股不同权的“委屈”,想必也是出于对灵魂模式的看好与信赖。随之水涨船高的则是企业估值。从自家预计超过10亿美元的估值到投资界给出的最高20亿美元估值,与当年同阶段MOMO相比不遑多让。虽然最终结果尚未揭晓,但相信在此期间如果SOUL能引入新金主并维持如今迅猛的业绩增长态势,估值再上层楼也未尝不可能。对于SOUL的飞速发展,企业观察员杨建远评论道:“能够在各类交友平台层出不穷的今天脱颖而出,说明SOUL的Gen Z定位是成功的,抓住了该类用户的痛点。”所谓Gen Z,指的是1995年到2005年间出生的人群,目前正处于16—26岁的年龄区间,初中至刚刚进入工作岗位的人生阶段。不难理解,该类群体正处于表达欲强、渴望获得认可同时又不善于直接交流的年纪,因此通过建立一个体感真实、沉浸感深刻的社交宇宙概念将该部分群体聚集到一起是绝妙的想法,这也就是SOUL倡导的“社交元宇宙”。除此之外,SOUL很有意思的一点在于逆当今“颜值即正义”的社会潮流而上,以捏脸功能取代真实照片作为用户头像,用户在填写“灵魂测试”问卷被分配到不同“行星”后,将会在落地那一刻获得第一份归属感。从开发团队对Gen z群体心理的拿捏程度,一系列具有仪式感的流程既迎合了他们不屑随波于社会普遍潮流的个性,同时也鼓励了恐慌于看脸时代高标准严要求的用户展示自己内心世界的丰富多彩,进一步扩大使用基数。在上文提到的一季度新增用户中,有73.9%的人是90后,满足SOUL以Gen Z为核心点不断扩充用户范围的导向。从年龄分布来看,18-24岁用户达到58%,25-27岁用户27%,是当之无愧的主力部队。目前SOUL通过小红书、微博等多种广聚年轻人的热门途径进行大量宣传,此外扩张期间0消费门槛的设定更是大大有利于开闸引流。因此完全有理由相信,SOUL的用户增长趋势在接下来很长的一段时间里都将继续保持。/ 02 /收入激增,利润连降水位节节攀升的用户流量池并没有让灵魂团队失望,在招股书中我们可以看到,2019年至2020年间企业收入实现了从0.71亿到4.98亿的起飞式跨越,增幅达到604.3%;2021年一季度良好趋势依然在强劲的维持,2.38亿的收入同比增长260%。SOUL是从近两年开始慢慢加速商业化进程的,目前收入

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