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B站投资心动,内容渠道两手都要抓,两手都能“硬”吗?

 

前段时间B站刚在港交所二次上市,近日就宣布投资一家同样在港股上市的游戏公司。4月1日,B站宣布以9.6亿港元战略投资心动公司,交易完成后,B站将持有心动公司约4.72%股权。消息发出之后,4月1日当天,心动公司股价大涨22.34%,哔哩哔哩港股市值也涨了5.07%。二级资本市场,对B站投资心动公司这一动作,似乎极为满意。很明显,B站投资心动公司是想在游戏业务方面有所突破。B站的游戏业务收入一直占据着B站的营收大头,心动公司不仅有游戏自研、代理能力,又有着在游戏领域风生水起的游戏社区TapTap,二者联手,能在游戏行业引发什么样的变化?能玩好游戏行业渠道与产品的“竞合游戏”吗?强渠道属性联合,B站与心动公司组建起的渠道坚不可摧?对于大多数行业,都可以简单的分为产品、渠道、消费者。产品可以是传统商品,可以是内容,可以是虚拟商品。渠道可以是传统经销商,可以是互联网平台,可以是个人微信号。“现代营销学之父”科特勒曾说:“营销渠道就是产品或服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径”。所以,不同形态的生意到达消费者的方式不同。游戏行业也是一样,产品是虚拟商品,渠道则是将游戏送达至消费者面前的平台。B站与心动公司,目前在游戏渠道方面做的都很不错,展现出自身的强渠道属性。具体原因,可以大致分为两方面。一方面是B站和心动公司作为游戏渠道,对于游戏厂商来说,流量精准度高,用户转化率高。B站原本就是一个以ACG内容为主的小众文化网站,虽然现在正在向一个面向大众的文化社区和视频平台迈进,但是B站也凭借着自身在ACG领域的积累,吸引了国内最多的泛二次元文化群体。相对于传统游戏分发渠道,B站在二次元游戏的渠道优势很大。早在2013年12月米哈游与B站联运的《崩坏学园2》就可以看出B站在二次元游戏方面的渠道优势。2014年米哈哟CEO蔡浩宇在一次演讲中曾透露:“B站占我们安卓收入的50%还要多,B站的核心用户几乎可以覆盖到安卓核心用户的60%-70%。”B站的二次元用户是二次元游戏的精准受众,B站发现自身在二次元游戏方面的优势,尝到了游戏业务带来的“甜头”,后来的游戏业务也就顺理成章成为B站的“现金牛”,帮助B站在纳斯达克上市。心动公司旗下的游戏社区TapTap,对标的是PC平台上steam。凭借宽松友好的环境,帮助TapTap吸引了不少中小型游戏独立开发团队与游戏制作人。有个人游戏制

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