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3年营收20亿,“网红”小罐茶年轻的秘密!

 

随着春节日益临近,又到了这个固有的走亲访友送礼季。中国国人自古以来就有“礼”尚往来之说,上门带礼既是心意也是礼节。离家在外打拼多年,准备回家拜访亲友的小王选择了送礼最常见的茶叶。茶叶品牌最难抉择,张一元、吴裕泰、谢裕大等出自不同茶叶产地、不同茶叶品类的茶叶品牌让小王看得眼花缭乱,最后在朋友的建议下,小王入手了送礼界的“网红”小罐茶。小罐茶在近两年品牌扩张动作非常频繁:携手《三十而已》女主角顾佳的扮演者童瑶推出彩罐系列产品;作为国潮品牌的代表,亮相三里屯”有间国潮馆”;推出针对年轻人群的袋泡茶品牌“茶小壶”;联合创始人徐海玉创立新式茶饮品牌WillCha;投资并推出第一个垂类品牌“2000米高山红茶”……但长期以来,小罐茶的异军突起不仅吸引了消费者的空前关,它附着在品牌名气背后的超高价格,也一直广为部分消费者诟病,还一度被视为智商税。在天猫旗舰店在小罐茶线上旗舰店,银罐拼装特级大红袍茶叶礼盒,四百多一盒才 20 罐,一共也就 80 克,仔细一算要五千多一斤。再以79 元 5 罐的小罐茶C彩罐缤纷为例,按照小罐茶的泡法,一次泡 4 克,也就是说只能泡五次。有消费者评价说:“日常喝的话性价比有点太低了。”也有不少消费者发出感叹:“送礼够用了,包装精美拿出去有面子。”毋容置疑,小罐茶以一个行业颠覆者的形象,一直活跃在大众话题中。有人把小罐茶的成功归功于营销传播,这些年它的品牌影响力持续升温,其背后有着怎样的商业逻辑?一、3年20亿营收,小罐茶的生意经是如何“打”出来的?小罐茶成立于2014年,在2016年7月才正式上市。与茶叶老字号品牌吴裕泰、张一元等相比,小罐茶显得十分“年轻”,但它势头凶猛,在短短三年内品牌知名度迅速攀升,销量一路飞涨,成了中国茶叶界的新晋“网红”。据悉,2018年小罐茶卖出了20亿元,成为中国茶叶品牌零售额的第一名。小罐茶创始人杜国楹,是一位名声在外的营销高手,从原来最早做背背佳发迹,接着又开发出卖爆全国的好记星,然后又做了8848手机、E人E本平板电脑,最后是现在的小罐茶。小罐茶在产品研发设计、品牌建设等方面,非常引人注目。据了解,在产品选择方面,在小罐茶创立之初,便将茶的定位从农产品转为消费品,其创始人杜国楹便带领团队用三年半时间走遍中国核心茶产区,洞悉了中国茶行业发展的盲点、痛点后,通过把多品类茶进行品质的标准化升级,创新包装形态、打造现代茶具等方式,不断完善用户体验。产品设计方面,在对消费习惯进行深入分析的基础上,共同研发和设计了小罐茶的产品外观以及空间陈列,迎合了现代人的主流文化和生活方式,传递出与时俱进的创新与审美。图片▲

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