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国潮东风下的花西子,还能靠“新鲜感”走多远?

 

刚刚过去的双十一购物季,美妆无疑是最受关注的品类。在双十一天猫商家预售榜单TOP20中,美妆品牌就占据了15席,其中不乏一些近几年崛起的新品牌,新国货。据天猫官方发布的双十一天猫全球狂欢季战报,截止11月11日中午12时,有16个品牌上天猫不到三年,在双十一成交额就已破亿,其中就有几个说到国货美妆不得不提的名字,如完美日记、花西子。完美日记在今年双十一预售开始之前,就官宣周迅为品牌全球代言人,大有摆脱大众心中的网红印象,走高端品牌路线的趋势,我们也对其品牌之路进行过分析。而另一个近几年炙手可热的国货美妆品牌花西子,在自身风格、品牌定位上都与前者不同,有着浓浓的国风色彩。01定位东方彩妆,走国潮之路2017年3月8日,花西子诞生于浙江杭州,其名取自苏轼描写杭州西湖的诗句“欲把西湖比西子”。自成立以来,花西子就以“东方彩妆、以花养妆” 为理念,坚持承古创新,发扬东方时尚。因此,无论从其品牌LOGO、店面设计,还是产品外观、名称、宣传文案上,都极尽东方美学元素。说起当今的国风潮流,就不得不提一个茶饮品牌,那就是来自长沙的“茶颜悦色”。这个诞生于2013年的品牌,门店招牌是一位古代仕女,店内装潢走的是古朴的新中式风格,奶茶名字也古韵十足:声声乌龙、筝筝纸鸢……茶颜悦色让许多喝惯星巴克的年轻人品尝到了古典文化中别样的美,也让自己成为了许多人去长沙的理由。在服装用度方面,刺绣元素、改良汉服、故宫联名等等带有典型传统文化的产品也一度成为人们追捧的对象。飞利浦与故宫文化联名剃须刀花西子也正是乘上了国潮的东风,首先让其彩妆单品“百鸟朝凤”火出了圈。这个彩妆盘集眼影、腮红、修容、高光于一体,在表面雕出百鸟朝凤的浮雕,命名颜色也极尽美感:孔雀羽、画眉羽、惊鸿羽…… 另一位高颜值单品无疑是花西子的雕花口红,艺术品级别的微雕工艺让许多人感叹“舍不得用”。开售仅5个月,花西子雕花口红在天猫旗舰店的月销量就达到10w+件,登上近30天天猫口红单品第7名的位置。最近,花西子又推出了与苗族非遗文化相融合的苗族印象高定系列产品,并邀请李佳琦走进苗寨,拍摄广告纪录片。据壁虎看看销量盒子数据显示,这个系列中定价149元的空气蜜粉在7日内就有120万+的销量,总销售额达到了1.83亿元。数据

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