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企业如何使用节日IP 做好品牌营销

 

中秋节和国庆节作为影响力仅次于春节的重要节日,自然成为各个企业或品牌一年中最为重要的营销战役。正式基于这样的认知,消费者总能在各种节日里收到品牌营销信息的轰炸,长期以往,人们自然而言对品牌节日营销形成了抵触情绪,甚至早就麻木了。因此,如何打造有效的节日营销,让品牌推广效果事半功倍,成为了所有品牌的课题。企业一定要注重节日营销企业为何一定要注重节日营销呢?节日营销真的可以让企业的品牌宣传事半功倍吗?带着这些疑问我们来讨论一下。首先,节日是基于我们对同一种文化的认同,在这个特殊的日子里,我们不管怀着什么样的期待,内心深处都在寻求某种途径,来获取我们的参与感。节日本身就是一个超强的IP,自身带有很大的流量,这些流量基本上是免费的,所以,企业一定要主抓这些免费的流量,结合节日,在营销过程中为客户留下深刻印象。品牌的本质就是重复,通过重复刺激让消费者形成记忆。而周期性则是一种更高级的重复,消费者在每一年固定时间体验节日内容,有助于培养消费者的消费习惯。一旦习惯形成,那么消费者对于品牌的记忆自然也就牢固了。 品牌与一件事、一个概念建立关联同样是加深消费者记忆的好方法。就像提起国潮就会想到李宁,提起年度听歌报告就会想到网易云音乐。而与节日有关联的事物很多,节日里做的事情、买的东西都可以与节日产生关联。所以借助节日扩宽品牌的关联性,让消费者在某一时间、看到某一事物时就条件反射般的想到品牌。其次,节日的玩法多种多样,有助于完成品效合一。相比于品牌形象IP和其他品牌符号,其功能大多数过于单一化。要么是塑造品牌形象、提升品牌好感,要么是刺激品牌销售。 而一个出色且契合的节日,包括从传播到体验到链接的全部内容,对于品牌而言不但可以增加品牌形象,同时还可以助力销售,轻松的完成品效合一。最后,能被称为“节日”,往往都属于一个集体的精神文化产物,品牌如果把节日意义和品牌形象、理念、产品相结合起来,能够快速拉近用户跟品牌的情感,帮助消费者找到群体认同感和归属感,引起情感共鸣,加深对品牌的好感度和认知度。节日营销 企业应该怎么做?每到节日,各种各样的营销活动就会层出不穷,每个品牌都想从中分一杯羹。然而,在当前的节日营销大战中,大部分品牌的营销信息都是千篇一律。各品牌节日营销活动,也已经很难吸引消费者的兴趣了。他们无一不是在利用互联网的方式营造节日氛围,用情绪去裹挟大众进入自己设定的世界,以达到激励用户消费的目的。这种节日理念,无关于群体情绪的释放,无关于传统文化的沉淀,也无关于人与人心理上的交集。那么,品牌怎么才能从节日营销大战中脱颖而出?1. 营销内容要与品牌紧密结合水能载舟,亦能覆舟。不管是什么节日营销,蹭得好可能带来无数未知的增益,蹭得不好可能会适得其反,翻车也就轻而易举。所以说,不是任何节日都适合所有的话题、行业和产品,如果想不到优质的节日营销创意,就不要硬把品牌和节日联系在一起。追热点式的节日营销不但收获不了好的营销效果,一旦突破了公众底线,很容易陷入舆论当中,至于后期的负面影响,用脚趾头都能想得出来。2. 站在用户角度出发引起情感共鸣做营销一定要明白,消费者才是最终目标,所以一定要站在消费者的角度去思考,只有把自己跟消费者站在同一维度,才能做出让人乐于传播的方案。去年有一部短片《小猪佩奇》刷屏了,而这广为传播的背后,不知道带火了多少周边产品,商场里关于小猪佩奇的玩具都被抢购一空。这部短片的营销手段之所以这么成功,其实是打中了两个点:猪年和亲情。新的一年刚好是猪年,小猪佩奇就显得很是应景了。其次人们过年回家为的是什么?为的不就是亲情吗。影片中体现出来的爷孙情,很容易让回家的人深有感触,会让他们联想到自己的家人——爷爷、父亲、女儿。3. 营销内容要能够引发消费者互动节日营销可以拉近用户跟品牌的情感,关键在于是否能引起消费者的互动,不管是评论、转发、分享、讨论,都可以增强品牌粉丝的粘性,夸大品牌的曝光率。所以要善于策划一些切合时机的话题或活动,激发起消费者互动的心理。2019年国庆前,腾讯「微信头像加国旗」互动活动,并与各大媒体联名,打造了多个H5。此外,H5最有巧思的是文案上的设计,正读,我们感受到祖国在发展中的探索和不易;倒读,则像是一位老者在回忆奋斗史,内心更加坦然,带给人更加积极正能量的美好愿景。4. 打造品牌专属IP似乎互联网品牌都喜欢玩转“花式造节”来进行宣传和口碑的营销,从2009年淘宝开始,到2019年的电商平台百花齐放,品牌造节已经走过了10个年头,以至于现在智远还思考双11的单身,凭什么就被值得狂欢了。小到节日营销主题活动,中到特色节(情人节,光棍节,中秋节),大到自己创造节日,比如2019年淘宝的造物节、智能马桶盖节、亲子节,无论从怀旧营销,广告创意,科技体验,都让我们打开了自己对于花式节日营销的新认知。但大多品牌造节,都是以短期销量增长为目的进行的让利促销,并无“节日”意义,让消费者们渐感审美疲劳——营销界不乏品牌造节,缺的是品牌节日IP。在社交媒体时代下,品牌营销的关键不再是产品当下的销量,而是品牌的用户黏性,从而使消费者对企业的品牌保持持久的关注度。品牌营销所追求的也应是品牌的溢价,让消费者在面对种类繁多的同种商品时能够选择自己的产品。面对这样的情况,品牌要想在节日营销中取得成功,就需要为品牌打造专属IP,让自己的品牌在节日营销中脱颖而出。自流量、自传播,这是IP的重要特征。根据品牌的定位,让自己的品牌IP化,具备很强的传播势能,就能为品牌带来大量的流量。当品牌IP化后,采取品牌与节日特色相结合的活动方案,就可以给品牌带来具有商业化的流量。在社交媒体时代下的节日营销,品牌应该充分用新营销的思维,从打造品牌专属IP、社群化营销和场景化营销三个角度去传播节日营销,让消费者在这场营销中既可以感受到关于节日的独特文化属性,也可以参与其中,带入生活与社交场景,形成广泛的传播。标小序小程序项目加盟合作:https://xm.admin5.com/biaoxiaoxu/?wz申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

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