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冲击IPO 罗胖画了一张终身教育大饼

 
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“罗胖”之一的罗振宇,这个靠一张嘴创立了一家公司的男人,又一次走上了舞台中央。近日,罗辑思维母公司,北京思维造物信息科技股份有限公司(以下简称“思维造物”)递交了招股书,寻求在创业板上市,这是罗振宇此前冲击科创板无果,退而求其次的再一次尝试。根据招股书显示,思维造物拟公开发行A股数量不超过1000万股,本次发行拟募集资金10.37亿元。如果冲击上市成功,那么按照罗振宇的说法,思维造物将会成为“终身教育第一股”。思维造物赶上了好时候此前罗振宇总会在一觉睡醒之后发现自己“被上市”了,这次上市传闻终于落实。选择这个时间冲击上市,自然是看中了疫情之后在线教育整个行业的突然火爆。虽然思维造物的教育不同于传统意义上的在线教育,去帮助学生应考,但是思维造物的教育范围却更加广泛。终身教育这个概念其实很好理解,中国人常说“活到老学到老”,而很多人在大学毕业步入社会之后,除了日常的职业教育之外,其他教育就陷入了一个较慢的增长期,有一部分人甚至陷入了停滞。于是,因为疫情导致在线教育的火爆,也在一定程度上保证了终身教育这种较为宽泛教育领域的长足增长。而根据思维造物的终身教育理念来看,在人生之中有长达五十年的时间可以用来进行终身教育,大跨度的时间,也保证了整个终身教育的市场足够广阔。根据艾瑞咨询今年4月发布的《2020年中国终身教育行业研究报告》中数据,2019年时中国终身教育产业规模超过824亿元,同比增速约为18.3%;并预计2018年至2023年的复合增长率依然维持在16.4%的高水平,在2023年整个市场将达到1488.8亿元。这种保持着增长态势的千亿级别市场,就已经值得入局了,更何况这个领域还有着比较好的变现能力。如今冲击上市的思维造物,确实已经紧抓红利。但是想要在红利之中分得一杯羹,还需要看看思维造物的战斗力到底如何。“第一股”战斗力几何对于思维造物来说,对其战斗力强弱的评判,主要就是对其平台内容的评判。不论思维造物针对何种用户人群,其本质还是一个教育内容平台。而对于这样一个平台来说,最重要的自然还是平台内的课程内容了,有了充足且优质的课程内容,才能加深自身的护城河,从而吸引更多的用户进入。纵观思维造物截止目前的发展来看,这方面的表现还算不错。根据思维造物官方数据,截止2020年3月31日,连续举办五届的“知识跨年”演讲,累计吸引的现场参与人数已经超过4万人。同时,思维造物旗下的得到APP月活用户已经超过350万,累计激活用户超过3746万,累计注册用户达到2135万。在优质内容的加持下,平台也可以收获到越来越多的付费用户。从2017年至2019年,得到App的累计付费用户数从279万大幅增加至535万,每位付费用户的平均收益则从203.81元提升至231.93元。毕竟对于一个内容平台来说,最重要的还是内容基础,如果没有优质的内容做坚实的基础,通过何种办法吸引而来的用户最终都会流失。当然,思维造物也意识到了这个问题,对于这次上市筹集到的资金,招股书中做了明确的说明,将在知识服务平台优化升级项目中投入4.698亿元,在得到学习中心系列拓展项目中将投入2.653亿元,剩余资金将投入平台服务及人工智能等方面,提升平台服务。这种资金的分配,说明思维造物将获取用户的方法从短期的营销拉新逐渐向内容驱动用户增长转变。这种模式虽然在短期内不能获得很快的用户增速,但是却能保证用户质量,确保长期的发展。如此来看,似乎第一股的战斗力还不错。但是,泛教育领域竞争激烈,而思维造物在面对新老对手时还有胜算吗?和思维造物最相似的应该是同样依靠个人IP起家的吴晓波频道了,虽然后者在之前借壳上市失败,但仍旧是思维造物的强力竞争者。而刚刚获得腾讯投资的高顿教育,在用户层面和思维造物有不小的重叠,所以高顿也将成为一个强有力的竞争者。当然,思维造物同样也会遭遇意想不到的新对手。今年来热度飙升的B站,在宣传片中将自己标榜为学习网站,不断扩充其泛教育内容,并且已经吸引了不少的用户加入。行业竞争如此激烈,迫使思维造物急切寻找新的增长点来拓宽边界。线下能吃香吗?在线上竞争正如火如荼时,思维造物开始将目光集中在了线下。对于罗振宇来说,将发展重心从线上转移到线下,是想找到新的增长点。按照罗振宇的说法,线下具有更高的“确定性”,虽然对于这种确定性罗振宇并没有给出具体解释,但是对于教育类领域来说,面对面的交流似乎在传递信息时可以更加准确。当然,不断开拓线下可以带来用户的增长,也可以为营收创造一些新的增长点。比如笑果文化2019年在全国举办了近1500场脱口秀,共计吸引了超过10万人进入剧场,而相应的门票、赞助等收入也会随之增加。而思维造物同样想通过线下布局来拓宽自己的业务领域和营收增长点,在大力的转型之下,线下收入有了比较明显的增长。根据招股书数据,在2019年公司线下知识服务业务收入实现了56.94%的增长。另外,根据招股书数据,得到大学的学费在2020年春季招生中,实现总GMV为3009.56万元,招生人数为2249人,平均每人每学期的学费为13381.75元。这意味着,思维造物的平均线下业务单个用户收入已稳定在万元以上。但是问题也依旧存在,线下布局的风险很高。举例来说,在今年年初那种情况之下,线下经济承受了何种损失大家都心知肚明,就算现在正逐渐回暖,但是却不能保证在秋冬时疫情复发之后,又将面临何种困境。而且,对于思维造物而言,将发展重心从线上转移到线下,无疑是将资产加重,而对于一直轻资产的思维造物,资产的加重意味着需要承担更多的风险。另外投入大、回报慢、限制多等问题也将会一直伴随左右。这种情况,让外界对于思维造物的线下思维产生了一定的怀疑。然而出现问题的不仅仅是线下思维而已,思维造物的步子也似乎有点过于急切了。写在最后不论是线上还是线下,不论是哪个年龄段的用户,思维造物作为一个专注教育的平台,想要长期发展,最主要的还是稳扎稳打保证内容,逐个打通不同的用户群体。教育行业的特点决定了身处其中的平台需要一定的优质内容积累,而这种内容的积累是需要一个较长的时间跨度来完成,这就需要平台在充实内容方面投入更多的精力。而如今的思维造物想要打造的终身教育宏图虽然美好,但无论是哪一个阶段的教育,都需要长时间的内容布局。举例来说,专注于K12赛道的头部在线教育平台,哪一个不是在这个赛道深耕良久才取得如今的成绩。同样的道理也适用在思维造物身上,前景和构想虽然美好,但故事和空想不能带来实际作用,脚踏实地,稳扎稳打才是长久发展的办法。虽然思维造物也在践行长期主义,但是这种长期的奋斗还需要更加长久的耐心和毅力。文/刘旷公众号,ID:liukuang110申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

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