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深度揭秘:年入千万,抖音“段子手工厂”养成记

 
短视频,自媒体,达人种草一站服务
这是一个疯狂的时代,抖音、快手一夜之间席卷大江南北,短视频成为超级造富机器。从职业演员到人气网红,从企业家到微商,从学术大拿到kol们,从邻居家的小妹到送外卖的小哥……一时间,所有的人都在拍短视频了。但是短视频的掘金之路哪有外界描述得那般浪漫?有人做出了几千万粉丝的矩阵,却亏掉了几百万。有人一月之内涨粉百万,却患上了抑郁症。有人做出了千万级的大号,却在一个半月内销声匿迹。更多的人,则根本都没有越过500的破播、1万的粉丝线,就已经默默退场。短视频已经成为修罗场,梦想在这里绽放,也在这里被碾压,人们爱的要死,却又恨得咬牙。让我们透过重重迷雾,以一个当事人的角度,探究短视频世界的财富密码。(本文人物和公司均为化名,取材真人真事)“韩畅,你小子最近在忙啥呢,天天神出鬼没的?”这几年,每当有人这么问,韩畅都懒得搭理:“您可甭管我在忙什么,和你说也说不明白,反正我就在做这么一件事,每年能挣几百万。”如他所料,对方立刻张大嘴巴、瞪圆眼睛、把他上下打量一番,脸上现出见了外星人一般的神情。这家伙心里一定在嘀咕,敢情韩畅该不会是进了什么传销组织吧,要么就是脑子进水了,这走火入魔的样子,啧啧啧。韩畅是个段子手,对网上的各种梗儿天然敏感、如数家珍,自己也很擅长造梗,干啥未必啥不行,但插科打诨绝对第一名。平日里,他是个操着一口地道唐山话的胖子,往舞台上一站就郭德纲附体,按很多朋友的评论、不说相声可惜了。其实,在回答“每年能挣几百万”的时候,他刚刚放弃了银行的铁饭碗,可能那个月还没有一分钱进账,下顿饭有没有着落还两说。哪怕在和朋友合伙的创业公司里,他主做的也是幕后,属于“端茶倒水型”角色。没想到,几年之后韩畅爆发了,段子手做出了出息。这个时代永远不缺段子手,但是组成一支豪华的段子手军团、凭借短视频东风横扫互联网圈,粉丝上亿、一年营收近千万,这样的段子手可不多。韩畅后来想,将来如果要写一本回忆录,名字就叫《了不起的段子手》  一切始于12年前,那时韩畅高一。他是个“任性”的人,只有真正热爱的事才会真上心。除了“段子手”,韩畅有另一大热爱,篮球。他是詹姆斯的狂热粉丝,天天混迹百度詹姆斯吧。没想到,两年之后居然当上了大吧主,并且操持起了詹姆斯吧的官方微博。那时正是互联网崛起的红利期,他网感很好,很快就积累了100万粉丝。毕业后,韩畅进入银行工作,端起了国企铁饭碗,体面稳定,令人艳羡。2016年,大洋彼岸一场史无前例的战争爆发了,在三比一大比分落后的情况下,詹姆斯历经艰难苦战,最终上演了逆势翻盘的神话,给克利夫兰骑士和自己的家乡带来了一座总冠军。韩畅流下了激动的泪水,那是一个不眠之夜,作为詹姆斯吧的大吧主,他当即决定做一条纪念视频。事不宜迟,说干就干,忙活一整夜,视频总算出来了。在太阳初升的时候,他终于点击发布键,这才沉沉地睡去。视频还有一点简陋,简陋就简陋吧,我尽力了。大半天后醒来,意想不到的事情发生了,韩畅忽然发现手机被打爆了。 打开电脑再一看,立刻长吸一口冷气,自己做的视频打开怎么有点卡……原来,这条名为《冠军之路》的视频被激动的球迷们刷爆了,几天之内播放量居然上了千万。韩畅的视线又一次被泪水充盈,他迎来了一个高光时刻,这是他和视频的第一次亲密接触。本来,韩畅长期经营贴吧、微博,这会儿又玩起了公众号,他的强项是图文。但他从没想到,第一次取得如此惊人的传播,是因为视频。此时还没有“短视频”这样的概念,但视频的威力已经给他留下了深刻印象。尽管许多年后,很多一二线城市痴迷于“省时间”的kol们,还是心心念念“图文才是信息获取效率最高的媒介”,但是在韩畅看来,视频的意义在于“破圈” 。那些本来不会看图文的人,会来看视频。那些本来没有读书看报习惯、一看到一堆文字就头皮发麻的人,才是视频要拿下的全新蓝海。要知道,这个人群的体量远远大于学生、白领和“文化人”们。“你可省省吧,”但是周围根本没人听进去,“就手机这破网速、渣画质、烂体验?”但是技术会迭代呀,韩畅觉得这些人太短视。他忽然想起自己有个发小瑞楠,在北京一家互联网内容公司上班,是个做视频的好手。他赶紧联系过去,一顿长聊,两人终于达成了合作意向,组建工作室,用业余时间兼职做视频。韩畅写脚本,瑞楠负责拍和剪辑,内容方向就是NBA短视频,詹姆斯吧、微博、微信公号一起发,一切看上去挺美。没想到,万事俱备的时候,变故发生了。这一年,腾讯公司一口气拿下了NBA的全部版权,别说视频剪辑了,你随便发张图片、都分分钟可能成为南山法院的被告。韩畅只觉得轰隆一声、两眼发黑,婴儿就这么活生生被扼杀在摇篮里了。这就……凉了?团队……散了?“兄弟,你这方向肯定是对的,是未来,就是我们进来的有点早。早也有早的好,我们可以提前占位、等风来。 ”好在瑞楠在北京上班,在一线互联网圈浸淫已久,各种风吹草动肯定逃不过他的眼睛。瑞楠带来了一个重要情报:短视频正在成为全球范围内的新趋势,被投资人和创业者普遍看好。在美国,从vine的昙花一现到musical.ly的转眼爆火,再到油管上出现大量的短内容,无不昭示着这场风暴的酝酿。在国内,当时已经有了微视、秒拍、小咖秀等平台,但还很不成熟。一场革命正在发生,没有理由中途退出。两人决定换方向,他们梳理推敲老半天,忽然发现最好的方向其实就在最近的地方。做本地号! 两人都是唐山人,对家乡的感情和了解那可不是三言两语。不过此时,微博微信中都出现了很多本地号,如何脱颖而出、突出重围呢?“他们都是图文号,我们拍视频!”这是第一步,可是还不够。恰在此时,网红经济面临更迭,整容脸蛇精病已经不再吃香,papi酱这样兼具才艺与个性的kol开始崭露头角。要不,我们做个唐山人的papi?“本地号+脱口秀段子手网红+短视频” ,新的战略主线形成了。不过问题又来了,谁上镜呢?瑞楠更擅长于拍,韩畅虽说是段子手,可一面对镜头就会不自然。纠结中,韩畅正翻着手机,忽然一拍大腿:“我发现一个人,他搞不好行!”原来,他正刷着手机,微信里忽然发来消息:”兄弟在哪发财呢?你的银行放贷款吗?“这是一小学同学,人称柱子哥,一标准“社会人”,天天混世、啥生意都接。按说大家的圈层完全没有交集的,但是韩畅凭着职业本能,顺手就去看他朋友圈,忽然发现这家伙发了一视频。原来他还做了婚礼司仪……哎哟,这小子还有两下嘛,站在舞台中央、镜头感十足,说话时而正义凛然时而插科打诨。本着死马当作活马医的态度,韩畅赶紧找上门去:“有发财机会要不要看,一年几百万那种! ”接着,他调动所有的智慧、耐心和口水,开始了史上最富有逻辑和信息量的一次洗脑,长达数小时。“短视频时代已经到来! ”他想象着自己是乔布斯,这次洗脑取得了惊人的效果。柱子哥直接就……睡着了,原来他平日里连微博都没玩过,更不要说短视频了,听韩畅说得云里雾里、雾里看花,早就去神游了。“你……说完了吗?”柱子哥揉了揉眼睛,“说完我要回去了。”韩畅哭笑不得,终于声色俱厉:“你就听我们的,什么都不用干,拍一期视频,行不行!?”就这样,第一期视频终于开拍了,柱子哥也算给力,但是对这事兴趣不大。“你说这事吧,怎么赚钱呢,怎么赚几百万?”“它未来肯定能,几百万都算少了!”韩畅说完这句,觉得自己有点像传销头子了。要过年了,大家拍完视频各自散了,下次也不知道能不能再聚了,韩畅心里有点失落。直到两天后,他忽然收到一个熟悉号码的来电,正是柱子哥。电话那头传来了激动的声音:”卧槽兄弟,你这视频太牛逼了,这事我干定了!“2017年1月23日,一条名为《唐山人春节串亲戚指南》 的视频在腾讯视频、微博、微信公众号同步发出,当天下午就爆了。以微信公众号为例,一个晚上阅读量已经达到了1万,要知道此时这个刚开的公众号才有十几个粉丝。而对于柱子哥来说,这些数字统统都不重要,他最直观的体验是,忽然有很多亲朋好友找过来,指着一个视频问他,这是你吗?公众号”唐山柱哥说“就这么横空出世,韩畅、瑞楠、柱子哥的短视频创业路正式开始。个性化定位、柱子哥的ip、韩畅的脚本、瑞楠的视频制作……一开始,这个号就势如破竹、高歌猛进。粉丝数据蹭蹭蹭往上涨,韩畅每天都活在打鸡血态中。公众号稳步推进,微博同步展开,他们还在qq空间开辟了新战场,并且与微博上的知名mcn签约。工作量一夜之间爆了,似乎有做不完的事情,但是三个人兼职、异地,只有每周末才能聚首。机会可不等人!犹豫再三,韩畅终于一咬牙下定了决心,于2017年8月辞去了银行的工作。可以想象,这个离经叛道的选择几乎遭到了所有人的反对:这家伙放着好好的铁饭碗不要,居然自己跳出来瞎折腾,这是脑子进水了吗?要知道在当时,短视频虽好,但不挣钱啊,不仅不挣钱,连钱影儿都看不到。像papi酱这样的成功者凤毛麟角,大多数创

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