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网红营销如何使品牌最大化获益?

 
短视频,自媒体,达人种草一站服务
海外社交媒体KOL营销近年来引起了跨境出海商家市场的广泛关注,越来越多的企业涌入到社交媒体营销的市场中来,在海外社交媒体KOL营销还未盛行之前,海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告等,像Google,Facebook、YouTube的信息流广告等营销方式。“买家测评视频和拆箱视频对用户购买决策有不可小觑的影响力”随着近两年传统电商营销方式到社交电商媒体营销的转变,社交工具的丰富拉动了社交电商的快速成长,大批红人博主就在这波潮流中孕育而生并快速成长,由此,KOL红人营销开始盛行并逐渐渗透进跨境电商领域。Hootsuite数据显示,全球范围内社交媒体用户数已经超过了30亿。其中,Facebook以数量最多居首,Youtube基于视频形式成为上升最快的自媒体平台,深受年轻用户喜爱;Instagram、Twitter也是海外网红营销的主要渠道。截至2019年9月全球最受欢迎的社交网络,按活跃用户数量排名图文形式的营销方式在2019年依然能够奏效,只要具备吸引力和便于在所有设备上阅读的适当格式,图文仍然可以吸引读者。不过,随着视频和直播的走红,内容营销远不局限于图文的传送,短视频的发展及视频营销的崛起,从YouTube的兴起到IGTV的推出,社媒平台一直有意拓宽视频内容的影响力。Facebook甚至调整了他们的算法,以确保视频帖子更频繁地出现在人们的Feed当中。无论是对品牌还是关注亮点内容的用户来说,视频营销正变得越来越有吸引力。比起直白的硬广告,视频营销从博主的角度出发,客观的评价产品的性能、质量,讲解产品的细节,体验产品的功能等,更能让观众信服,更能正确的去引导观众购买产品,互动、留评等等。内容决定价值,品牌价值发生转变传统高高在上、单一围绕使用价值的品牌诉求,在弹性需求状态下已难以获得消费者共鸣。消费者对广告屏蔽工具、付费会员等愈发青睐,去广告化已成为不争的事实。因此,企业必须提炼并塑造自己独特的品牌价值,提出有意义的价值主张,引发与消费者的共鸣共情,从而占领消费者的心智资源。营销环境的变化,推动了营销方式的变革,传统营销方式已不再适合当前的市场环境。在移动互联网时代的大背景下,企业品牌建设、形象宣传、营销推广等均从原有的高额广告支撑中脱离出来,让产品直达顾客,节省中间费用,形成新型营销模式。企业营销者应该更新营销观念,抓住营销痛点,探索建立新环境下的新营销运作体系。 么企业应该如何利用网红做营销呢?首先,使用“网红”营销要有选择性。网红作为新兴的营销手段,既是品牌、企业的代言人,又是企业营销的媒介,关系着营销的成败。因此,网红的风格、素养与内涵十分重要,要求与企业、品牌的形象和内涵相匹配。其次,提升“网红”营销的内容质量是重点。网红营销应该注重将企业品牌同网红内容、风格相结合,以此提升营销质量,从而发挥出更好的营销效果。新营销背景下,网红品牌能够快速被大众所接受,除了与网红本身所采取的策略有关,也与文化创造精神有着千丝万缕的联系。除了图片、视频等形式外,网红主播们还借助更新的技术和多元化的网络文化来进行推广。比如使用VR技术与粉丝互动,一方面增强粉丝的现场感,更好的体验产品,另一方面也通过创意吸引到更多潜在的、其他领域的粉丝。再次,企业要明确网红推广的目的。企业要明确利用网红推广的真实目的——塑造品牌,亦或销售产品。目的不同,对网红类型和内容组织的选择也大有不同。当前主流的一些直播平台,并没有在产品销售转化过程以及转化步骤上形成闭环,其效果难以监测,投入产出不好计算。但通过网红进行品牌传播,粉丝能在互动中接受信息,整个信息传递的过程就是企业逐渐积累品牌影响力的过程。综上所述,视频内容的营销更能符合商家对买家测评视频(Haul Video)和拆箱视频(Unbox Video)的需求,从而省去单独开箱视频及测评/review的费用。海外达人从三个

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