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网红营销案例:摩登兄弟如何成长的

 
短视频,自媒体,达人种草一站服务
中国网红15年:从凤姐、张大奕到papi酱。在如今互联网这个时代,一个平台和流量的“造星”能力日渐强大,网红更新迭代的速度,堪比火车变动车,发生了质的变化。比如在抖音,成为千万粉丝博主最快大概只需要3个多月。随着网红经济迅速蔓延,网红营销在全球范围内已经火了好几年了。Instagram上的健身网红为健身器材和运动水杯打着广告,一边秀着自己的好身材一边为运动内衣带货。B站上的美妆博主则帮美妆品牌和LED化妆镜做品牌推广,在教网友化清透底妆时冷不丁地为品牌打个广告。网红的诞生与爆红几乎成了一夜之间的事情,但随着而来的就是如何面对“巅峰即过气”的情况。有的网红刚崭露头角就销声匿迹了。这些没有“糊”掉的网红,都是靠什么方法维持热度的呢?01找准定位 深化形象“形象”在某种程度上和“人设”的意思差不多,独特的人设特点很容易让人记住并且持续关注。比如“白大爷”白宇、“独立女性”张雨绮、乃至前段时间人设崩塌的“学霸”翟天临,为什么很多明星都有人设呢?在市场细分的时代下,每个产品都在寻找并强调自己的独特销售亮点,希望通过向受众陈述产品的独特亮点,以达到销售的目的。 同理,在网红迭代迅速的时代,如果想长期拥有市场,就需要有自己的、有差异化的独特属性,这样才能更容易被受众或商家记忆、喜欢。那么作为网红,到底该如何找准自己的定位,并深化形象呢?方法一:扩大并传播 受众对你感兴趣的点首先要确定自己的人设,比如,流浪大师沈巍走红时,在网友心中树立的是“文人”形象。开直播后的沈巍,在他的直播和视频中,讲到何香凝的书画,谈乌托邦和大同社会,提魏晋时期的地图学家裴秀,甚至点评了《国富论》的翻译版本,他确实是在做一个“不一样、有书生意气的主播”。其次,利用现下流量最多的比如,抖音、火山小视频等平台展现自己的特点,并得到迅速的传播。方法二:增加增量信息 保持新鲜感很多人觉得“人设”不该存在,但“人设”(形象定位),是红人身上所具有的、符合当下的、大众更容易接受的特质,以之为闪光点,放大宣传,和产品的广告宣传是一样的作用和目的。 但需记住的是,形象定位因必须是以其自身特质出发的,是真实的。02优势利用 借力打力网红通过发布照片、短视频、直播吸引粉丝,进而通过粉丝买单、商家投放广告获得收益,形成“网红经济”。根据新浪微博数据中心发布的《2018微博电商白皮书》,我们能看到红人有着不容小觑的带货能力:超过60%的用户愿意购买明星同款,70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。故而,电商圈成为了网红的又一出路。随着网红粉丝量的不断增加,网红通过定向营销会获得可观的销售率和回购率,进一步促进网红经济的发展,从而实现自我影响力和变现能力的双向提升。网红营销在欧美尤其流行。据时尚媒体FashionUnited报道,去年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过78%的公司和网红进行过合作,进行品牌广告投放。根据著名数据统计库Statista的数据,2017年光是Instagram的网红营销市场就达到了10亿美元的市值。除了给电商推广带货外,也有红人自己开网店, 比如张大奕、比如拥有1457万粉丝的李子柒在淘宝开的美食店粉丝数达到140万,月销量在9000件以上。03“产品思维” 经济联动带货变现是大多数红人保持热度、增加收入的最优选择,但我们也常见到往明星化发展的网红。往明星化发展,对红人本身及其团队都有着更高的要求:红人有足够的人气、专业实力、平台的资源等。摩登兄弟可以算是从抖音出道最成功的案例,他的出道模式算是一线网红纵向发展的样本。正如某互联网产品分析师所言,摩登兄弟就像一款互联网产品。产品基础条件 来看,刘宇宁有一张深得女粉丝心的“男友脸”,且唱功可圈可点,翻唱《我的秘密》、《走马》等歌曲唱出了原唱的味道;除此之外,产品的附加价值 也深受“用户”喜爱,刘宇宁及其乐队经常用线下互动的方式加强与粉丝的联系,并且会征询粉丝对演唱方式和技巧的看法,并加以精进,所以他们翻唱的歌曲,粉丝都更能感受到其中的情感。在产品的专注力 方面,摩登兄弟并没有因为一时的蹿红就忘了本,他们一直是以乐队的形式活动,而且在抖音上,他们不干别的,就专心唱歌,当时在音乐排行榜上的热度甚至超过了薛之谦和周杰伦。申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

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