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网红营销如何跟大咖建立联系

 
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如今收集用户邮箱地址已经渐渐没那么容易了。人们似乎受够了大量垃圾邮件的轰炸,所以对于一切透露自己信息的行为,都变得谨慎起来。对营销人员而言,这无疑是一个非比寻常的挑战。当人们不愿意敞开心扉与你交流时,和他们保持联系就变得尤为困难。例如,如何通知他们你刚刚发布了新的内容呢?没有他们的支持,你又如何维持流量呢?当你在努力扩大自己的网络影响力时,自然希望有一张列表丰富的邮箱用户名单,帮助你接触到更多的人。然而,这并不是宣传你营销内容的唯一途径,也不是最简单的方法。试想一下,一是你自己去联系1000个人,并问他们要邮箱地址;二是你直接联系一位拥有100,000个粉丝的大咖,依靠他/她的影响力去获得邮箱地址,哪种方法更简单呢?毫无疑问,与已经拥有巨大网络影响力的意见领袖建立联系,能为我们带来无限的发展机遇。那么你该怎样与这些大咖建立联系呢?别着急,让我们一步一步来说清楚。第一步:找到合适的平台,建立联系。虽然意见领袖通常出没于各大不同网络平台,但我也发现在不同平台中,邮件、推特、Facebook群等是大咖云集的热点平台(最近我发现Snapchat也很不错!)在上述几个平台中,我个人非常推崇推特平台,因为它具有超强的实时互动特性。每当看到有意见领袖针对某个话题发了条新推文时,我都会主动去评论,趁着他们还对这方面的话题感兴趣,和他们在推特上进行一番讨论。记住:与意见领袖建立关系并不是一蹴而就的事情,需要耐心经营。所以不要指望你去他们推特下面评论了一句或转发了一条,就能立刻获得他们的垂青。如果你实在不知道如何恰当地联系他们,本篇指南将为你提供一些行之有效的外联技巧。第二步:确定建立联系的对象。在寻找合适的人建立联系时,请谨记一条:不要总想着找能帮你的人,而是想,你能为哪些人提供服务。不可否认,我们都有各自需要完成的营销目标,但是如果你能先给予他们帮助,他们也会更愿意帮助你。这其实就是互惠理念的体现。而且,当你们有共同点时,帮助他人也会变得更加容易。对此,让我进一步来说明:为了收窄关注范围,找到和你有共同点的意见领袖,你可以先拿出一张白纸、或新建一个文档。然后逐条列出能描述你的品牌的关键词。例如我在这里所罗列的词语:①SEO②企业家③WordPress④博客⑤邮件列表创建基于以上关键词可判断,我是一名常见的博客营销人员。需要建立邮件列表,并以此产生流量。现在,你有了这些信息后,可以登陆推特账号,并将这些关键词输入搜索框。(你也可以在每个关键词前加上标签,如:#SEO#,#企业家#等。)然后点击“用户”,就能搜索得到与这关键词相关联的推特用户了。最后你可以对照着这份账号名单,与他们开始一一建立联系。不要就此放松,工作还没完全结束呢。除了关注这些意见领袖,你还需与他们进一步互动,保持联系,以保证你的社交网络持续健康稳定。如果是和上百人保持联系,该怎么做呢?其实不难,请看下一步。第三步:维持联系。借助推特,与意见领袖们维持联系并非难事。而与大咖们保持联系的第一步,就是先创建分组。创建分组并不难办,你只需进入关注用户的个人简介界面,点击小齿轮符号,选择菜单中的“从分组名单中增加或删除…”进行分组创建。然后,你就可以将新关注的大咖加入已有分组,或为其新建一个分组。如果你选择新建分组,我建议你根据他们的专业分组,如SEO组等。这样你在日后与他们互动时,就能快速掌握他们每个人的关注点了。建立好分组后,接下来要做的便是努力提高自己的曝光率了。如果你能和某位大咖“互粉”就再好不过了。因为这样你就有机会出现在他们的主页,可以让更多的人看到你,对你留下印象。那么,该如何让意见领袖们关注你呢?请看以下几条建议:·转发他们的推文。根据Social Caffeine的研究:“每次你转发意见领袖的推文,他们都会收到系统通知。多次转发,他们会对你的面孔和名字逐渐熟悉起来。”·发布博文,提及意见领袖。发布一系列博文,在里面提到意见领袖们的网站或部分资料,然后发送推文,将这些文章带入他们的视线。·用色彩强调信息。研究者发现,有色视觉效果能提高人们阅读文本的欲望近80%。因此,尽量在你的文本中加入一些彩色的图片吧。·做好信息搜集工作。找出你关注的意见领袖们在社交媒体上的上线时间,尽量在这些时段内与他们互动。第四步:将彼此关系推进一步。通过长时间与意见领袖在推特上进行交流,你便会知道哪些人与你互动最为频繁。基于这些信息,下一步就可以将在社交媒体上的沟通,转变为邮件交流、邀请、电话、合同、流量交流,或者各种你所需要的沟通方式。这一点也并不难做到,你只需先给他们发送一条简单的推文,告诉他们你有一个提议或请求,需要他们接收邮件广告。如果这招不起作用,你可以先订阅他们的邮件,然后与他们在邮件里进行互动。如果你对他们推送的某方面内容感兴趣,一定要告诉他们。如果他们的链接里面有一条打不开,出现404错误,也一定要告诉他们。如果他们发布了一篇讲述自己如何克服某类困难的推文,你可以借此跟他们分享你处理类似情况的经历。当我在我的播客上采访Social Media Examiner的Mike Stelzner时,他告诉我引起意见领袖关注的最佳方法是制作一个视频,并在视频里表达你的观点和信息。他说自己每个月都会收到近10,000封邮件,但很少有人这么做。这是不是对你有所启发?脱颖而出的不二法则是先研究大家都在做什么,然后另辟蹊径。正所谓知己知彼,方能百战百胜。第五步:设定联系目标。现在你已经掌握了结交意见领袖的所有高效步骤——从确定合适的平台到建立初步联系。那么接下来,你该如何做呢?现在是时候确定联系目标了。目标的设定能使你自觉并持之以恒地拓展联系范围。个人而言,我给自己设定的目标是每天联系10-20位大咖。当然,这并不代表我每次都能完成目标。但是这个目标会持续督促我作出改进,取得进步。这不正是设定目标的真正意义吗?在为目标奋斗的过程中,我不仅收获了发布客座博文的机会,也开始为别人解疑答惑,更认识了像Neil Patel这样的意见领袖。这五大步骤能帮你收获多少呢?赶紧尝试一下,找出答案吧。申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

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